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独家!进击中的马克图布:我们不卖智能单品

马克图布官网 人气:237 发表时间:2015-07-13

  近年来,随着智能硬件创业的火爆,工业设计开始逐渐被更多人知晓。一款智能硬件单品可否具备爆品的潜质,首先大家探讨的就是它的工业设计水平,外观够不够酷炫打动人、功能键位的设计够不够人性化、产品内部手板的布线是否有序等。太火鸟CEO雷海波曾经在太火鸟蛋年创新大会上提到:设计驱动正成为主导硬件创业的驱动因素之一。工业设计这块典型的标杆企业是苹果、三星这类国际巨头,国内智能硬件初创团队因为工业设计人才的匮乏而在硬件创业当中吃过不少亏。玩物说今天就带领大家走进这样一家以设计驱动创业的公司----深圳市马克图布网络科技有限公司。


 

  马克图布初创成员

  初识马克图布

  初识马克图布也算机缘巧合,玩物说运营妹子在淘宝众筹上看到他们家发布的一款蓝牙音箱—豆炮先生,妹子看到后惊呆了:从没见过如此呆萌的音箱,而且体积可以做到那么小;“豆炮先生”这名字简直帅呆了,这里面绝对有故事!

  那天下午我们去到马克图布时,他们的办公室还略显凌乱,三五个人都在拆卸包装各类产品,起先我们以为这是在包装快递准备发货,但是后来的情况却出乎我们意料之外...


 

  一群可以一起熬夜一起吃雪糕的伙伴

  接待我们的是联合创始人陈甲洲,深圳大学12届工业设计专业毕业生,身着灰短裤黑T恤凉拖鞋,你要说这是设计大牛的标准搭配那你就错了,他的黑丝镜框下的囧囧眼神会告诉设计不光体现在外表,内涵更重要。马克图布的创始人班子都是深大毕业班底,四个合伙人主要是设计和传播学专业毕业,毕业伊始他们四人便开始创业,迄今为止,马克图布已经推出了女神专用补水充电宝、蓝牙自拍器、微距和广角镜头以及豆炮先生蓝牙音箱等单品,但从它已经推出的产品布局来看,它更像是一家原创礼品设计品牌。

  对于我们运营妹子”为什么取名叫马克图布“的疑问,这里面还真有故事可讲:四位合伙人曾经都看过一本中篇小说《牧羊少年的奇幻之旅》,小说大意是讲年轻人追寻梦想的旅程故事,这里面有个阿拉伯语“马克图布”,翻译过来即是命中注定的意思。


 

  马克图布现有差不多30号人,旗下有两家公司:马克图布网络科技有限公司和马克图布商贸有限公司。前者主要是承担研发和设计职责,后者除了接外单主要还是承担销售的角色。马克图布现配有五个工业设计师以及四个平面设计师,设计这块的人力比重基本占到了全公司的三分之一,由此可见,说它是一家设计驱动的公司再恰当不过。但其实除了设计,让他们引以为豪的还有他们的策划和传播能力。

  不断地给到用户惊喜

  “基本上我们以45天为一个开发周期,团队立项,抽调设计、制造、市场这几块人员组建一个产品团队,根据各方收集来的灵感和用户需求我们会做出一个产品手板,然后召集我们的忠诚用户体验、反馈最终开始小范围内量产发售,这就是我们的设计开发流程。”陈甲洲这样解释道。但其实设计归设计,你定义的需求不一定是用户所需,何况在涉及到复杂的供应链制造环节时硬件单品的迭代更新可没那么容易,究竟如何才能打动用户的内心让他们为你的产品埋单呢?


 

  马克图布联合创始人陈甲洲

  对于这点,陈甲洲很有自信的对玩物说陈述道,“我觉得我们的核心优势有三,首先,对产品工业设计的精细程度上,拿豆炮先生蓝牙音箱举例,在不影响整体外观的前提下,如何接入一个USB充电接口呢?我们为此争论了很久,后来想到用一个硅胶套包裹它的底部,而且从设计的角度来看,我们觉得音箱外部越少的按钮键设置越好,所以单纯地从外形来看,你会觉察不到这是一款音箱,它更像是一件完美的装饰品,让人一看外观就有想入手的冲动。其次,我们的产品更新迭代的速度很快,经过多年的摸爬滚打,对产品供应链这块的管理我们已经有了很充足的把握,即使以前也趟过不少坑,而且我们团队虽然很小但是执行效率非常高,指哪儿打哪儿,各自有明确的分工,就这一点就远远甩开那些抄袭我们设计的产品。最后,我们的策划传播做的很用心,基本上要达到让用户不断产生愉悦的增值感,拿我们的豆炮音箱的包装盒举例,传统意义上这类包装在拆卸之后用户就扔掉了,但是我们在设计包装盒的时候却对其做了二次利用的开发设计,撕开设定的口子你可以把这个包装盒当成抽纸盒,也可以用来储物,甚至可以当成贴纸墙来使用,并且整个包装盒的设计极富质感,你也可以在上面自定义你的图像等,总之是想给到用户意想不到的愉悦感。”

  好的产品看你如何去定义它


 

  玩物君亲自体验了他所说的豆炮先生蓝牙音箱,整体来看确实有种装饰品的代入感,听他介绍,其实马克图布旗下的每一款产品都有一个故事,就豆炮先生而言,他的原型是采集自全民游戏《植物大战僵尸》里的豌豆射手造型,并且音箱的开关机声音都是采集游戏的原声带,如果这个时候你觉得这个故事就讲完的话,那么你就太着急了,其实豆炮先生的设计是参考了非洲原始土著敲打锣鼓随音乐律动的场景,它想传达的是尽情享受音乐的魅力并且无拘无束到可以达到净化心灵的境地。听完他的介绍,玩物君才知道原来文化可以强大到这等地步!

  可是这有什么卵用呢?用户觉得好看入手了,但是是否可以给他带来音质上的震撼呢?对于这一点,陈甲洲是这样解释的, “同价位的产品(豆炮先生售价是99RMB)相比,因为在音箱内部是加入了被动振膜(通过被动振膜,可以使周边空气拂动造成低音效果)的,这个成本是很高的,所以他的音质在同价位产品中是表现出色的;再者,这款音箱的优势其实并不是音量有多大,音质有多高保真等,而是它优越的便携性,代替手机接听语音通话和蓝牙自拍功能,它的使用场景很广泛,比如你可以挂在钥匙扣上,可以用在户外郊游场景,更重要的是它的续航可以达到六个多小时。”

  供应链是无法绕开的一环

  原来这款音箱还可以用来自拍,玩物君瞬间明白了它的消费人群是哪类了,可是别看到这些设计多么光鲜,只要是硬件创业都得涉及到供应链这块的管理,即使马克图布不承认自己是一家硬件创业公司,相比较而言,他们更喜欢别人称之为原创设计礼品的创业公司,只是他们礼品形态大都以硬件单品的形态呈现,并且把设计驱动前置,供应链这块雪藏了,但其实供应链这块有说不完的坑,玩物君知道太多太多的初创团队栽在这个上面了,马克图布也遇到过这个问题。

  我们最初进门遇到的那些拆卸和包装的人其实是在检查刚从工厂运回来的货物,听陈甲洲介绍,他们每天有很多时间耗在和工厂打交道上面,但由于对工厂的质检不太放心,他们每次都会对刚拿回来的产品进行全面检查,马克图布的代工厂在深圳,曾经因为供应链生产这块经验的匮乏,他们前期在工厂开模这块亏了很多钱,好在马克图布现在的出货量并不大,他们还可以对每件产品一一检验,但陈甲洲坦言,这是他的一块心病,因为随着公司的发展壮大,外界的种种因素其实是在倒逼他们成长壮大,马克图布曾经和VIVO,COCOPARK,招商银行等在礼品积分兑换这块尝试合作过,但由于现在人力以及供应链这块还不足以支撑起那么大的出货量,很多合作最终折戟。

  为什么我们不卖“智能”


 

  在对话的过程中,玩物君有意提到亿觅,深圳的一家硬件设计公司,曾经也是礼品设计出身,最后成功转型为以硬件设计制造为主面向大众消费者的生产商,旗下已经推出NEVO智能手表、DITA空气检测仪以及SOLO ONE蓝牙音箱等产品。他毫不掩饰对亿觅的赞誉,尤其对NEVO智能手表的时尚外形和DITA空气检测仪的木质构造赞不绝口, “其实在早些时候,我们自己也进行过可穿戴产品的尝试,当时我们想的是做手环,但是当我把我们手环的手板原型发到朋友圈求鉴定时,我的一堆做软硬件开发和设计的朋友却没有任何赞誉,反而抛来一句‘你傻呀,做这种东西’,当时我就石化了,后来仔细想了一想,手环这块无非就是测心率,但是心率监测这块的技术我们目前还达不到很精准的地步,即使你的设计再牛,实际的功能监测这块你不及格,仍然没什么卵用。”陈甲洲回忆道,似乎它对智能硬件这块很有研究。

  顺藤摸瓜,我问了他对现在智能硬件行业怎么看,哪种产品才会打动你去购买,他顿了一下,然后干脆地告诉我,“我觉得世面上的所谓智能硬件单品缺乏设计的基因,因为我是工业设计出身,所以对硬件的设计这块要求会很高,我觉得哪款产品身上有我的味道我就会买,很难说有个标准存在来衡量这款产品究竟该不该入手,这或许跟我偏执的性格有关。我每天都在关注这个行业的发展,我个人特别厌烦拿‘智能’两字标榜自己的产品,很多时候其实要么是你技术不过关,要么就是你凭空想象出来的智能,连带着缺乏设计感,这种所谓智能产品迟早要堕胎的。”我从他的回答里似乎听到了一个工业设计师对于如今智能硬件行业乱象的控诉。

  主打生活化场景应用的单品设计

  马克图布其实有着长远的设想,从最早被同行认定为是3C小数码产品设计品牌到被认为是原创礼品设计品牌,期间他们一直在摸索,豆炮先生蓝牙音箱是他们瞄准硬件单品设计领域的一次尝试,未来他们想尝试往更深层次的硬件单品设计方向发展,生活化的场景应用依然是他们的主攻点。


 

  走之前陈甲洲送给玩物君一款原创设计的平板包,他告诉玩物君这类的产品他的办公室还有很多,同样的移动电源,他的家里有不下于20款,他的业余时间很多都耗在了研究这些单品身上,当然也因为接触到很多不同功能和设计主打的品牌,他才得以有着源源不断的设计原型idea。对了,出门前他还向玩物君展示了他手机里的一张产品原型图,兼具了蓝牙音箱和无线充电以及情景灯的概念,我只能说,你很难定义它是一款什么样的产品,在不久的将来它就将面市。